|
2010년 백호의 해 벽두부터 화두는 단연 국책사업과 부동산 정책일 것이다. 현 이명박 정부가 들어서면서부터 논란이 되어 온 4대강 살리기 국책사업 및 보금자리 주택건설 그리고 최근 세종시 문제까지 굵직한 대형 개발사업들이 가시화되면서 대한민국의 부동산 시장은 새해에도 국민들의 큰 관심거리가 되고 있다. 한편 미국 발 금융위기를 겪으면서 아파트 등 건물가격 급락에 대한 불안감이 고조되고, 주식시장의 전체적인 붕괴로 인하여 대형 개발사업이 진행되는 수도권 토지시장으로 수요가 몰리고 있는 현상 역시 주목할 만 하다. 실제로 부동산 전문가 10명 중 8명은 올해 부동산 시장이 경기 회복에 힘입어 상승세를 보이 것으로 예상했고, 지난해 12월 말 국내 유력 일간지에서 대형 건설사 15곳의 임원들과 대형은행 및 증권사의 부동산 담당 PB, 부동산 시장 전문가 등, 30명을 대상으로 올해 부동산 시장의 전망을 설문 조사한 결과 주택분야에서는 56.7%가 보금자리주택을 투자처 1순위로 꼽았고, 비 주택 분야에서는 76.7%가 개발호재가 있는 수도권 일대의 토지를 투자처 1순위로 선정해 수도권 토지시장에 대한 상승 기대감을 반영하기도 했다. 이렇듯 수도권 토지시장에 대한 관심도가 고조되고 있는 요즘 수도권 토지를 대상으로 획기적인 자산관리시스템을 개발함으로써 업계의 주목을 받고 있는 ㈜NEW 正大 A•M•S의 李正大 대표를 만나, 독자적으로 개발한 자산관리시스템에 대한 자세한 설명과 올해 수도권 토지 시장에 대한 전망에 대해 대담을 나누었다.
 국가정책과 부동산 시장과의 관계
현 이명박 정부가 중점적으로 추진중인 국가정책을 꼽으라면 단연 4대강 살리기와 보금자리주택 건설일 것이다. 부동산 세제개편이나, 규제에 관한 국가 부동산 정책이 부동산 시장에 미치는 영향도 무시할 수는 없지만 정부가 추진하는 국책사업이 무엇이냐에 따라 부동산 시장의 동향은 크게 달라진다. 예를 들면 전 노무현 정부 시절 국책1순위 사업은 기업도시 및 혁신도시의 건설이었고, 그 중 핵심사업은 충남에 들어서는 행정중심 복합도시, 즉, 지금의 세종시였다. 당시에도 수년간 충남 연기 및 공주가 토지가격 상승률 1위를 유지했고, 지금까지도 그 후광효과로 세종시 인근 부동산 시장은 높은 주목을 받고 있는 것이 사실이다.
한편 현 이명박 정부 초기 미국 발 금융위기를 시작으로 무너진 주식시장 및 부동산 시장의 악재도 불구하고 국책1순위 사업과 관련된 이른바 4대강 관련 주는 꾸준한 상승세를 보이고 있으며, 실제로 4대강 살리기 국책사업이 진행되는 인근 땅값이 폭등에 가까울 정도로 상승하면서 매물 부족현상이 나타나고 있다. 또한 경기악화로 인한 건설경기 악화와 미분양 문제에도 불구하고 국책사업인 보금자리주택 건설에는 최고 30:1 이상의 경쟁률을 보일 정도로 수요가 몰리고 있으며, 보금자리주택이 건설되는 지역 인근 부동산 시장이 크게 활성화되고 있는 현재의 상황을 보면 굳이 자세하게 설명하지 않더라도 국책 사업과 부동산 시장은 밀접한 관계를 가지고 있음을 알 수 있다. 결론적으로 정부의 정책의 방향에 큰 영향을 받는 현 국내 부동산 시장에서, 주택분야에서는 보금자리 주택건설이, 비 주택 분야에서는 4대강 살리기가 현재 부동산 시장의 가장 큰 화두이자 핵심이라고 할 수 있다.
 현재 국가정책이 수도권 토지시장에 미치는 영향
그렇다면 현 국가정책으로 인한 부동산 시장의 변화에 대해서 생각해보자. 과거 노무현 정부의 핵심모델이 세부적인 경제효과보다 거시적 측면에서 발전을 도모하는, 즉 각 지역별로 공평하게 지역 특색에 맞는 기업도시 및 혁신도시를 하나씩 나누어 건설하여 지방 발전을 유도하는 강제성을 띈 전국토의 균형발전이었다면, 현 이명박 정부의 핵심정책은 경제회복을 위해 보다 경제효과가 높은 수도권을 집중 개발하고, 점차 개발범위를 주변으로 확대함으로써 수도권의 경쟁력을 높여 경제회복을 도모하겠다는 것이다. 이는 지역차별이나 지역편중이 아닌 인구의 절반 이상이 모여있는 수도권의 특성상, 대규모 자금이 투여되는 국책사업 및 민간건설사업의 비용대비 파급 효과만 따져봐도 수도권은 기타 지방지역에 비해 월등하기 때문이며, 이러한 이유로 수도권을 집중 개발함으로써 발생되는 경제효과를 통해 경제를 회복시키겠다는 것이 현 정부의 핵심정책인 것이다. 이러한 정책적 효과를 극대화 하기 위해서는 정권초기부터 여러 논란으로 인해 중단되었던 경인운하를 다시 재개하여 인천에서 김포까지의 한강을 다시 복원함으로써, 한강을 중심으로 관광, 상업, 주거단지를 조성해 아직 미개발된 한강변에 대한 개발을 촉진시키고 있으며, 이미 포화상태인 서울 한강변의 건물들을 서울시와 협의하여 초고층으로 올릴 수 있도록 하는 정책을 실시해 서울 도심의 경쟁력을 확대시키고 있다. 한편 국책1순위 사업으로 수도권에 남한강을 비롯, 전라북도의 금강, 전라남도의 영산강, 경상도의 낙동강에 인접하고 있는 대도심을 중심으로 4대강을 정비하고, 아울러 정비한 4대 강변 주변으로 관광, 상업, 주거단지 등의 조성을 유도함으로써, 국가정책으로 인한 경제효과를 극대화 시키고 있다.
특히 수도권에는 78k㎡나 되는 그린벨트를 대거 해제하여 개발 가능토록 하였고, 주거안정및 건설경기 회복을 위해 시세에 70%선으로 보금자리주택을 8만여호를 공급하고 있으며, 수도권에 대한 특별규제를 완화시킴으로써 수도권 산지 및 구릉지를 대거 해제하여 저밀도 친환경 주택건설이 가능토록 하였다. 또한 수도권 군사보호지역을 대규모로 해제하여 도시개발을 촉진하고 있어 현 정부의 정책과 맞물려 수도권은 지금보다 훨씬 큰 대도시로 거듭날 것으로 예상할 수 있다. 이처럼 수도권에 대한 대규모 개발정책이 점차 가시화되고 있는 현실에서 국책1순위 사업인 4대강 살리기가 4대강변 주변에 관광, 상업, 주거단지 조성으로의 대규모 도시개발을 주도하고 있고, 제2경부고속도로, 제2영동고속도로, 제2외곽순환도로, 서울-춘천간고속도로, 중부내륙고속도로, 중앙선복선전철, 지하철9호선 등 수도권 광역교통망이 속속 확충되고 있어 수도권 토지 시장에 대한 수요가 급증하고 있다. 이뿐만 아니라 4대강 살리기 및 보금자리주택 건설 등으로 인한 토지보상금이 수도권에만 20조원이상이 풀릴 예정이어서 인근 토지시장으로의 수요를 더욱더 급증시키고 있으며, 최근 부재지주 및 비사업용 토지에 대한 양도세가 단일세율60%에서 기본세율 6~33%로 개편되면서 세부담까지 대폭 줄어 더더욱 수도권 토지시장은 뜨겁게 달아오를 전망이다.
 |
| 2008년 상반기 양평 시가지 주변 항공촬영 모습 |
각이 현실이 된다(토지를 자산관리로 활용하자는 생각)
현 국내 부동산시장을 보면, 토지투자는 대부분 땅 투기로 치부되거나 몇몇 부동산 큰손들만의 특권처럼 인식되어 있으며, 일반적으로는 장기적으로 묻어두면서 기다리다가 매도시기가 되면 몇 배에서 수십 배까지의 행운을 잡는 종목으로 인식하고 있는 것이 사실이다. 때문에 땅으로 큰돈을 번 사람을 ‘졸부'라 칭하기도 하는 것이 현실이다. 그러나 매도시기를 장기적으로 마냥 기다리는 것이 아니라 해외 유수의 부동산투자기업들과 같이, 전문적인 능력과 관리시스템을 구축하여 구체적인 데이터를 통해 토지시장 흐름을 분석, 단기간에 정확하게 그 시기를 잡아낼 수 있다면, 비 정상적이고 객관적이지 못한 정보를 통하거나 편법과 탈세 등을 하지 않고서도 얼마든지 성공적인 토지 투자가 가능할 수 있다. 다시 말해, 정확하고 공정한 정보를 바탕으로 단기간에 시세차익을 낼 수 있는 시기를 잡아내는 것은 물론, 정상적인 거래와 등기처리를 수반한다면 토지를 대상으로 안전하게 고수익을 잡아내는 이상적인 자산관리를 실현할 수 있게 되는 것이다. 이것이 누구나 바라는 성공투자의 형태임이 분명하다.
토지전문가로 다년간 국내 토지시장을 면밀하게 분석하고, 이를 통해 고도의 전문성을 쌓아온 지 올해로 10년 차에 들어서는 (주)NEW 正大 A•M•S의 李正大 대표는, 4년 전 경영을 시작하면서부터, 위에 예시한 바와 같이 토지를 투기가 아닌 자산관리의 한 종목으로 만들어내기 위한 시스템 개발을 구상하여, 토지투자의 장점인 원금에 대한 안정성과 고 수익률을 극대화시키면서도 단점인 투자기간을 장기간에서 단기간으로 보완하고, 토지투자의 핵심인 ‘되팔아 현금화 시키는 것' 즉, 환금성까지 확보하여 독보적인 자산관리시스템을 완성하는데 주력하여 왔다. 이러한 노력을 바탕으로 李正大 대표는 수많은 시행착오를 이겨내고 원금을 안전하게 보장하면서도 고수익과 환금성의 성공 키워드를 단기간에 실현할 수 있는, 획기적인 5단계 토지관리시스템을 개발, 완성함으로써 기존 자산관리업계에 새로운 바람을 일으키고 있다.
획기적인 자산관리시스템의 등장(기존 자산관리 기업과의 비교)
최저금리시대가 길어지면서 최근 사상 최대인 800조원에 달하는 부동자금을 겨냥해서 최저6%에서 최고15% 정도의 수익률을 강조하는 자산관리 광고를 쉽게 접할 수 있다. 이러한 기존 자산관리 기업의 형태를 살펴보면, 투자자들은 대부분 ‘1년~3년 정도의 기간을 정해 일정한 수익률을 기업과 약정하면서 투자원금을 기업에게 맡기고, 기업은 모집한 투자원금을 여러가지 형태로 운영하여 기업이윤을 창출하고, 창출한 이익에서 일부 이미 약정된 수익률까지만 이자제공의 형태로 지급하는 방식'을 취하고 있다. 이러한 기존 자산관리의 방식은 비전문가인 투자자들이 투자원금을 기업이 어떻게 활용하는지에 대해 파악하기가 힘들어 불안한 것이 사실이고, 또한 수익률이 정해져 있어 투자원금을 바탕으로 기업에 큰 이윤이 발생하더라도 약정한 수익률까지만 이익을 배분하기 때문에 고수익을 기대하기 어렵다. 이러한 투자 형태는 투자에 성공하더라도 은행이자보다 조금 나은 정도일뿐 자산을 크게 증식시키기엔 불가능한 구조라 할 것이다. 더욱이 2008년 말 시작된 미국발 금융위기에서 겪은 바와 같이 주식시장이 전체적으로 붕괴하고, 전체 경기가 침체되는 경우 기업의 부도나 운영 자체의 부실화로 투자원금에 큰 손실이 발생하는 경우, 유명한 ‘00은행 펀드사건' 에서 처럼 원금조차 구제하기 어려운 경우도 종종 발생하게 되는 위험성을 가지고 있는 것이 사실이다.
 |
| 기존 자산관리 기업의 수익 배분 구조 |
 |
| 뉴 정대AMS의 새로운 시스템 구조도 |
이에 비하여 (주)NEW 正大 A•M•S의 李正大 대표가 개발한 새로운 자산관리시스템은 토지에 대한 1차투자시기를 대상으로 하기 때문에, 땅값이 머무는 경우는 있어도 내려가는 경우는 없다. 따라서 투자한 원금에 있어서는 안전하게 보장되는 장점이 있다. 또한 토지투자에 있어 최대 단점인 투자기간을 단축하여 단기간에 환금이 실현될 수 있도록 경제효과 및 파급효과가 높은 수도권 토지만을 대상으로 하고 있으며, 수도권 토지 중에서도 정부의 국책사업 및 지자체의 확정된 대형개발사업을 정확히 분석하여 그 후광효과를 직접적으로 받게 되는 인근의 정상적인 토지만을 선별하여 공급한다. 이뿐만 아니라 사후관리의 일환으로 회사자체개발을 통해 수익률은 높임과 동시에 투자기간을 단축시키고 있다. 나아가 비전문가인 일반 투자자들의 토지투자 실패 요인의 핵심이라 할 수 있는 재매매 부분을 재매도전문팀의 운영으로 확실하게 관리하기 때문에, 가히 현존하는 가장 완벽한 자산관리시스템이라 할 수 있을 것이다. 이를 검증하듯 실제로 (주)NEW 正大 A•M•S의 재매도전문팀에 의해 작년 말, 그것도 1년 반정도의 최단기에 16명의 투자자들이 100%선의 수익률로 환금이 실현되는 기적적인 성공을 일구어냈다.
(주)NEW 正大 A•M•S의 획기적인 5단계 자산관리시스템을 구체적으로 살펴보면,
우선 1단계로 토지에 대한 분석 및 선별단계이다. 토지전문가들로 구성된 전문분석팀을 통해 수도권 토지만을 대상으로 개발예정지나 불확실한 지역을 배제하고, 대형개발사업이 확정되었거나 확정 후 이미 개발진행중인 인근의 최고 요지만을 선별해 내는 것이다. 다양한 경험과 전문능력이 필요한 단계로써 “1차 토지투자라고 함은 미 개발지 토지를 미리 선점했다가 개발이 진행될 때 형성되는 시세차익을 얻고 되팔고 나오는 것을 의미하기 때문에 단기간에 고수익 환금을 실현하기 위해서는 선점하는 토지의 가치도 중요하지만 그 주변에 개발현황을 정확히 파악하는 것이 무엇보다 중요한 핵심이다”라고 李 대표는 강조했다.
2단계는 전문적인 도매매입단계이다. 李 대표가 “독보적인 자산관리시스템을 완성하는데 있어 가장 핵심적이면서도 가장 시행착오가 많아 어려움을 겪었던 시기였다”고 말했을 정도로 고도의 전문성과 경험이 필요한 단계이다. “수도권 토지만을 대상으로 하기 때문에 지주들이 정보에 빠르고, 개발 확정지역만을 대상으로 하기 때문에 매물 자체가 부족해 구하기 어려운데다가 대규모 매입자금까지 필요로 하며, 현지에 나와있는 매물을 대상으로 하면 가격경쟁력을 갖추기 어려움으로 특수상황에 놓인 지주와 직접 매입작업을 진행해야 하기 때문에 반드시 정보와 힘과 연을 가지고 있는 현지인과 함께 매입 팀을 구성해야 한다” 며 그 중요성을 거듭 강조한 李 대표는 2단계 전문매입능력을 갖추며 겪은 어려움에 대해 많은 이야기를 하면서 “6번국도와 양평읍 시가도로가 교차하는 사거리 코너에 위치하고, 4차선 고속화 도로 IC에 인접하고, 150미터 인근에 벽산블루밍 대단지 아파트가 건설중인 양평읍 공흥리에 시가지 토지는 매입작업만 1년이 넘게 걸리기도 했다” 며 실제 사례를 밝히기도 했다.
3단계는 가격파괴단계다. 회사의 수익부분을 낮추는 대신 고객의 수익률에 보다 더많은 노력을 기울임으로써 투자이익을 극대화하는 것이다. 이를 진행하며“구성원들이 다소 혼란기를 겪었지만 대표의 경영마인드가 매우 중요한 부분이었고, 구성원들이 뜻을 모아 순응해 주었기 때문에 비교적 순조롭게 실현할 수 있었다”고 李 대표는 회사 임•직원들에 대한 고마움을 표현했다. 이어서 李 대표는 “기존의 부동산 토지분양 기업들은 비대한 조직과 많은 거품들로 인해 내실 있는 운영이 불가능 하여 회사가 폭리를 취하는 사례가 많았고, 이 때문에 정상가보다 높은 가격으로 고객이 분양을 받게 됨으로써 환금기간이 장기화되고, 수익률은 낮아지는 단점이 있었다. 이러한 구조적인 문제로 인하여 고객과 기업에 신뢰까지 어긋나는 악순환을 반복하고 있다'고 역설하면서 ‘최고경영자가 정상적인 운영마인드를 갖추고 비대한 조직에 대한 효율적인 정비를 통하여 회사이윤을 최소화함으로써 가격경쟁력을 갖춘다면 고객에게 시세와 같거나, 시세보다 조금 낮은 선으로 공급이 가능해지고, 나아가 사후관리비용까지 확보할 수 있게 되는 내실 있는 기업운영을 만들어 낼 수 있다.'고 강조했다.
4단계는 사후관리 및 사후자체개발 단계다. 1~3단계를 통해 최상의 토지를 공급할 뿐만 아니라 공급한 이후 사후관리를 통해 토지의 가치를 높이는 단계다. 토지라는 것은 어떻게 관리하느냐 즉, 어떻게 개발하느냐에 따라 그 가치가 크게 달라지는 것이기 때문에 4단계 사후개발관리 단계는 (주)NEW 正大 A•M•S가 자랑하는 특별한 고객관리시스템이다. 대형개발호재가 확정되었거나 확정되어 이미 진행중인 지역만을 선별하여 공급하였기 때문에 단기간에도 (주)NEW 正大 A•M•S가 공급한 토지 주변은 급변하는 도시개발상황을 육안으로도 확인이 가능한 정도다. 이 때문에 분양지 주변현황을 정확히 파악해 낼 수 있을 뿐만 아니라, 분양 후 등기처리가 완료된 기분양지에 주변변화상황에 맞추어 진입도로를 확•포장•하거나, 중심도로의 포장•개설, 벌목행위, 절•성토 공사를 통한 평지화, 일부 필지의 대지화를 통한 주택건설 등의 사후자체개발 계획을 설계하고, 정상적인 인•허가 절차를 거쳐 사후 회사자체개발을 실시하고 있다. 주목할 만한 점은 4단계 사후관리개발에 소요되는 비용 전체를 회사가 부담하고 있어 철저한 고객서비스관리를 실현하고 있다는 점이다. 이에 대해 李正大 대표는 ‘최소 1억 원 에서 최대 10억 까지 투여되는 사후관리 회사자체개발을 통해 수익률을 높이고, 환금기간을 단축시킴으로써 고객과의 신뢰를 더욱더 쌓아나가 한번 자산을 맡기신 고객이 다시 재 거래를 꾸준히 할 수 있게 한다면 진정한 자산관리시스템이 완성되어 기업은 계속적으로 성장해 나갈 것이며, 그렇게 성장하다 보면 부동산 투자유치기업으로는 최초로 코스닥상장도 꿈은 아니라고 본다. 나아가 삼성이나 현대처럼 대기업으로 성장 할 수도 있다고 생각하기 때문에 투여되는 사후관리비용이 전혀 아깝지 않았다' 고 말하면서 (주)NEW 正大 A•M•S의 미래비전에 대한 포부를 조심스레 밝혔다. 실제로 분양효과를 위해서 사전에 일부 개발을 실시하는 형태는 있었지만 이는 분양가격에 이미 개발비가 포함되어 엄밀히 따지면 고객관리라고 볼 수 없다. 이미 분양이 완료되어 등기처리가 모두 완료된 기분양지에 거액을 들여 회사자체개발을 실시하는 형태는, 국내 최초로 등장한 독보적인 고객관리시스템으로 주목 받을 만 한 시스템이라 할 수 있을 것이다.
마지막으로 5단계는 국내 유일한 재매도 관리시스템이다. 현존하는 자산관리나 주식•증권• 펀드•부동산 분양 업 등을 살펴 보아도 우량 물건을 선별해서 성공적인 매매관리까지가 전부인데 반해, 매매한 투자상품을 정확한 고수익과 함께 재 매매까지 전문적인 시스템으로 관리하는 형태는 국내 최초 라고 해도 과언이 아닐 것이다. (주)NEW 正大 A•M•S는 수도권에 미 개발지 중 가장 먼저 전철이 개통되는 경기도 양평 지역을 3년 넘게 집중적으로 파고들어 양평 시가지 인근 최고 요지들만을 공급함으로써 고객확보 및 양평이라는 한 지역에서의 전문능력을 갖추었고, 이달 중에 양평 현지에 회사가 직영으로 운영하는 현지부동산을 회사가 직접 건축을 시작하여 운영할 계획으로, 회사 직영 현지부동산은 3년여 간의 고객들이 이미 소유하고 있는 소형매물들에 대한 재매도 업무만을 전문적으로 이행하게 되어 있다. 이를 통해 고객들은 회사에 재매도 의뢰를 하고, 의뢰 받은 고객 소유 필지를 최적의 시세차익으로 회사가 재 매도를 담당하게 되기 때문에 실로 독보적인 자산관리시스템이라 할 수 있다.
이뿐만 아니라 (주)NEW 正大 A•M•S의 李正大 대표는 4단계 사후 회사자체개발을 보다 확대해서 올해중 운영 시작을 목표로 하여 시행법인을 설립하고, 소규모 시행사업을 추진할 계획이다. 시행법인을 통해 기분양지 중 일부 1000평~3000평 정도를 고객에게 100%선 수익이 되도록 하여 회사가 재 매입을 실시하고, 그 재 매입된 부지에 펜션이나 전원주택단지, 쎄컨하우스 또는 타운하우스 등의 시행사업을 진행하는 시스템으로, 이렇게 되면 시행사업을 위한 부지 재매입으로 인해 고객은 확실한 환금을 경험하게 되고, 회사 직영 현지부동산의 재매도 전문팀을 통해 역시 환금을 관리 받을 수 있으며, 회사의 시행사업의 진행으로 인하여 보다 높은 수익률은 물론 빠른 환금을 실현할 수 있게 된다. 이처럼 (주)NEW 正大 A•M•S는 다양한 전문방식으로 고객들의 고수익 환금을 실현시키려는 노력을 계속하고 있다. 결론적으로, 이러한 (주)NEW 正大 A•M•S의 5단계 자산관리시스템은 현존하는 최고의 자산관리시스템이라 할 것이다. 인터뷰를 진행하면서 수년간 부동산 기업을 전문적으로 취재해 온 기자단 역시 놀라움을 감추지 못했다.
 향후 부동산 시장에 대한 전망
2008년 말 미국 발 금융위기의 시발점은 미국 건물가격의 폭락이다. 부동산, 특히 건물가격이 급락하여 대출정책에 실패한 금융회사들의 연쇄부도로 이어지면서 그 파장이 경기침체로 나타났고, 원 달러 가치의 하락으로 기업의 도산이 속출하면서 주식시장마저 전체적으로 붕괴하면서 세계경제에 위기가 찾아온 것이다. 이처럼 나라의 경제는 부동산 시장과 매우 밀접한 연관을 가지고 있다. 현 이명박 정부의 정책방향의 핵심 역시 건설경기의 활성화를 통한 부동산 경기회복이다. 따라서 4대강 살리기 국책1순위 사업진행을 통해 4대강 주변의 건설을 활성화시켜 기존도심의 확대 및 새로운 신도심 조성을 진행하고 있는 것이며, 앞에 열거한 여러 정책 등으로 인해 향후 국내 부동산 시장은 그 어느 때 보다 상승에 대한 기대감이 높아지고 있다. 특히 수도권은 서울-춘천간 고속도로의 개통을 시작으로 중앙선복선전철 개통, 중부내륙고속도로 올해 내 개통, 제2경부고속도로 착공예정, 제2영동고속도로 착공예정, 제2외곽순환도로 착공예정, 지하철9호선 개통, 분당-양평간 고속화 도로 확정, 성남-이천-여주간 전철 착공 등 광역교통망이 속속 확충되고 있다. 또한 최근 외국계 컨설팅업체인 모니터그룹이 분석한 ‘세계 광역경제권 경쟁력 종합평가'에서 가까운 일본의 도쿄는 3위, 일본 제2의 도시 오사카가 10위를 차지한 것에 비해 우리나라 수도권은 세계 11위로 평가 받아 수도권 경쟁력 강화에 대한 필요성이 강조되고 있으며, 실제로 지난 2월 오세훈 서울시장과 인천시장 그리고 경기도지사가 연계하여 ‘광역인프라 기획 단'과 ‘수도권 경제규제혁파 공동추진위원회'를 제안하는 등 국가정책과 수도권 경쟁력 강화 바람이 맞물리면서 수도권 부동산 시장에 대한 상승기대감이 최고조에 달하고 있다. 하지만 이런 호재에도 불구하고 대다수의 국민들이 미국 발 금융위기를 겪으면서 아파트나 건물에 대한 폭락불안감이 아직 가라앉지 않고 있으며, 여전이 회복될 기미가 없는 주식시장 그리고 사상 최저금리 시대가 길어지면서 부동산 시장 중 주택분야는 보금자리주택과 일부 재건축 호재지역만이 상승세를 보이고 있는 현실이다. 이 때문에 사실상 비 주택분야 수도권 토지 시장으로의 대체 수요가 대거 몰리고 있으며, 앞으로도 수도권 토지 시장으로의 쏠림 현상은 지속될 것이라는 것이 李 대표의 의견이다.
2010 수도권 양평에 주목하라
앞에서의 예와 같이 2010년 수도권 토지시장은 가파른 상승곡선을 그릴 것으로 예측되는 가운데, 경기도 양평에 대해 李正大 대표는 “수도권에 타 지역에 비해 중앙선복선전철 개통 및 중부내륙고속도로 개통예정 등 대형 SOC시설이 집중되어 사통팔달에 교통요충지로 이미 급부상하였고, 국책1순위 사업인 4대강 살리기 중 수도권 지역 핵심사업인 남한강 정비사업 그 중심에 놓인 지역이며, 지리적 위치가 서울 강남과의 근접성에 있어 탁월하고, 지형적으로는 청평이나 가평과는 달리 완만한 구릉지 및 개활지 등 개발가능지가 남한강과 양평 시가지를 중심으로 약600만평 이상 모여 있어 분당신도시급 대규모 도시개발이 가능한 점, 그 시기적으로 남양주의 덕소나 와부 그리고 보금자리주택건설로 들썩이는 하남 미사지구와 접하고 있어 2010년부터가 대형도시화의 시작점에 놓여 있다는 점 등 수도권 대형개발호재들이 집중되어 이미 대형도시화 진행이 시작된 곳이기에 이미 급부상을 시작한 지역이자 앞으로의 대형발전이 지속적으로 이루어 질 지역이다” 라고 강조한다.
양평에 대한 개발호재에 구체적으로 묻자 李正大 대표는,
첫째, 국책1순위 4대강 사업에 핵심지역으로 약19조원이 투여되는 남한강 정비사업의 가장 큰 수혜 지역이고, 남한강 정비사업은 양평을 지나 여주를 거쳐 충주까지 이어지는 대규모 국책사업으로 여주•충주로 가는 거점도시로 양평이 조성되어야 여주•충주까지의 도시화를 진행할 수 있어 최근 막대한 자금의 정부 지원이 양평으로 투여되고 있다. 이 같은 사실은 작년 말 양평 남단에 접해있는 이포보의 대대적인 착공 모습이나 올 초 양평 읍을 중심으로 한 남한강변에 4대강 정비사업 1차 착공구간에 토지보상이 빠르게 진행되는 있는 모습들에서 여실이 들어나고 있다.
둘째, 광역교통망들이 집중되어 개발 진행되어 왔으며, 속속 개통되고 있다는 점이다. 남한강과 수려한 산들을 함께 끼고 있어 친환경적 여건을 완벽히 갖춘 양평은 예전부터 전원주택으로도 인기가 높아 땅값이 꾸준히 상승되어왔으며, 작년 7월 서울-춘천간 고속도로의 개통 직후 설악IC 인근지역은 3.3㎡당 최소 50만원 이상 오를 정도로 땅에 대한 투자수요가 급증, 작년 12월 23일 중앙선 전철까지 개통됨으로써 그 효과는 엄청날 것으로 예상된다. 또한 중부내륙고속도로가 올해 중 개통을 앞두고 있는 데다가, 제2경부고속도로, 제2영동고속도로, 제2외곽순환도로, 분당-양평간 고속화 도로, 여주-양평간 고속화 도로, 6번 국도의 확•포장까지 6개의 대형도로망이 올해 중 착공을 앞두고 있어 2010년 양평을 주목하지 않을 수 없다.
 |
| 중부내륙 고속도로 건설 현장(2010년 개통 예정) |
셋째, 양평군 자체가 대형 도시로의 도약 준비가 이미 끝나있다는 점이다. 2008년 8월 12일 대규모 개발사항은 담은 ‘2010 양평군 도시관리계획'이 경기도에 최종 승인됨으로써 시 승격으로의 초석을 마련한 양평군은 강상면 송학리에 현대성우아파트 688세대 대 단지의 건립을 시작으로 양평읍 공흥리 일원에 벽산블루밍 928세대 대 단지를 건립 중이며, 양평역사 앞 최초로 38층에 달하는 초고층 주상복합 및 20층 주상복합 건립을 비롯 양평읍 양근리 일원 구 시가지를 일제 정비하여 19층 주상복합 타운을 추진하는 등 현재 약 9만 명인 인구를 오는 2011년 11만 명, 2012년 13만 명으로 증가시켜 시 승격을 요청할 계획이다. 또한 양평군은 2009년 200억을 투여해 대형 도시로 가기 위한 기반사업으로 양평 시가지 정비사업을 완료하였고, 2008년 12월 27일 도심지역에 주둔한 4개의 군부대에 대하여 이전 합의각서를 국방부로부터 승인 받았으며, 2009년 8월 25일 (주)한백과 570억 규모 총 3만여평 부지에 양평유통시설(물류터미널•명품아울렛•수입차전문매장)을 조성키로 협약 체결을 완료, 오는 2012년까지 조성할 계획이다. 대형도시로의 기반필수시설인 통합상수도와 도시가스 공급 또한 작년부터 설치하기 시작하여 올해까지 대부분 지역에 공급을 완료할 계획이다. 또한 황순원의 소나기마을을 작년 개장함을 시작으로 200억 양평읍 백운테마파크의 준공, 50억 규모 한강 아트로드(예술의 거리) 조성, 80억 규모 양평군립미술관의 개관, 110억 다목적 캠핑장 조성, 130억 규모 청운골 양평 생태마을 등을 올해 중으로 조성함으로써 문화, 관광도시로의 기틀을 이미 마련한 상태이고, 게다가 2009년 11월에는 2008년~2012년까지 5년간 양평군 전 지역에 수질오염총량관리계획을 승인 받음으로써 중•대규모 이상의 신도시개발이 탄력을 받을 전망이다.
 |
| 하단 좌로부터-양평 군립 미술관 건립사업/750억 규모의 양평 종합 운동장 조감도/양평 모스타코아루 38층 주상복합 조감도/국비 1700억원 규모의 국립교통전문 종합병원 조감도 |
최근에는 양평 두물머리 일원에 경기도가 500억 규모에 팔당생태벨트을 군과 함께 추진하고 있는 데다가 양평읍 오빈리 일원에 김선교 양평군수와 함께 김문수 경기도지사가 1500규모의 남한강 종합개발에 일환으로 수변생태공원 조성과 관련해 로드체킹에 나섰고, 이와 함께 같은 양평읍 오빈리 일원에 약20만평 규모의 군청•경찰서•교육청•등기소•우체국•통신기지 등 공공시설이 모두 들어서는 신행정타운 건설을 추진하고 있으며, 양평읍을 중심으로 대규모 2종 지구단위계획이 3개나 수립된 상태이고, 양평읍에는 오빈리에 19만평 1종지구단위계획 오빈지구가, 양근리에 8만5천평 1종지구단위계획 양근.공흥지구가, 공흥리에 22만평 1종지구단위계획 공흥신도시가, 창대리에 1종지구단위계획 창대지구가 수립됨으로써 대형도시화를 진행하기 위한 공공도시계획까지 대거 확정되어 있다. “2010년 경기도 양평은 나열하기 힘들 정도로 수많은 대형개발호재가 확정되어 진행중에 있으므로 양평의 토지 가격 상승은 불을 보듯 뻔한 일일 것이다.” 라고 李 대표는 장시간 브리핑을 통해 2010년 양평 토지시장에 대한 비젼을 거듭 강조했다.
한편 (주)NEW 正大 A.M.S는 이번 3월 위 같은 대형도시화 사업으로 인해 도시규모가 확대될 경우 도심 중심부에 위치하는 양평읍 도곡리 일원에 오랜 공을 들여 전문매입에 성공한 토지를 분양할 예정이어서 그 귀추가 주목된다. 더욱이 “양평읍 도곡리는 국비 1700억원 규모의 ‘국립교통전문 종합병원'과 750억 규모 ‘양평 종합운동장' 건립이 확정되어 착공을 눈앞에 두고 있는데다가 작년 12월 개통한 양평전철 역세권 토지이고, 최근 5개학과 400여명 규모‘염광 의과대학'까지 설립될 예정이라서 더더욱 투자자들이 관심이 집중되고 있는 곳이므로, 최단기 분양마감을 기록할 수 있을 것이다.”라고 李 대표는 밝혔다. 덧붙여 李 대표는‘이미 1차 투자시기를 지나 대형도시화의 모습이 가시화된 양평 시가지 인근물건을 이처럼 1차 투자 분양가격으로 분양하여 자산관리를 명확하게 할 수 있는 것은 양평이라는 지역을 전문적으로 수년간 파고들어 양평지역에서의 전문성과 현지인과의 연, 그리고 내실 있는 회사를 완성한 덕분에 가능하지 않은가 싶다' 며 뿌듯한 심정을 감추지 못했다.
자산관리 업계의 변혁은 사후관리가 핵심이다.
(주)NEW 正大 A.M.S가 개발한 5단계 자산관리시스템은 철저한 사후관리가 핵심이다. 일반투자자들이 스스로 자산관리를 하지 못하고 기업에 의뢰하는 이유는 간단하다. 스스로 전문적인 자산관리를 할 수 없기 때문에 신뢰할 수 있는 전문가들을 선택해 자산을 맡기는 것이다. 그럼으로 정확하고 안전한 투자상품의 유치를 기본으로, 그 상품을 철저히 관리하여 이를 통해 고객의 수익이 창출 될 때까지 사후관리를 책임질 수 있는 시스템이어야 진정한 고객만족이 이루어 질 수 있을 것이다. 이러한 맥락에서 볼 때, 투자상품의 재 매매까지 전문적으로 책임 관리하는 (주)NEW 正大 A.M.S의 자산관리시스템은 가히 독보적이다 칭할 만 하다.
이에 대해 李正大 대표는 “한 장의 표로 표현되는 5단계 자산관리시스템을 완성하기 위해서 젊은 인생을 걸고 뛰었으며, 약 10여 년간 많은 사람들의 피와 땀이 있었기에 가능한 일이었으며, 위 자산관리시스템이 5단계까지 완성됨으로써 그분들의 노고가 헛되지 않음이 검증되어서 정말 감사하게 생각합니다. 이제 이 시스템을 더욱더 유지하고, 발전시켜서 소중한 재산을 믿고 맡겨주신 여러 고객 분들에게 고수익으로 보답하는 것이 남은 과제라 생각합니다. 아직은 재매도 환금관리를 받으신 고객 분이 16분에 불과하지만 16분 모두가 회사와 재 거래를 진행하셨기에 저희 회사의 자산관리시스템은 검증되었다고 믿습니다. 이제 3월 이후 회사 직영 현지부동산의 운영은 제가 직접 맡아 활성화를 시킬 계획이고, 올 해안으로 토지를 대상으로 한 자산관리와 소규모 시행사업을 접목시켜 최대 다수의 고객이 환금관리를 받으실 수 있도록 최선을 다해 노력할 것입니다.” 라고 말하며 그때가 되면 다시 만나자고 청했다.
성공기업의 비결은 올바른 생각과 신뢰임을 명심해야 한다.
李正大 대표는 대표직을 맡은 지 4년 차에 들어서는 지금도 현장에서, 회사1선에서 직접 발로 뛰는 CEO이다. 회사의 비용절감을 통해 최적의 인원으로 최대의 효과를 거두는 것이 고객의 수익을 증대시켜 진정한 자산관리 기업을 완성한다고 믿기 때문이다. 또한 현장에서 발로 뛰는 것만이 시장의 흐름을 정확하게 파악하고 급변하는 시장상황에 대한 대처능력을 길러주며, 보다 전문적이고 신뢰도 높은 고객 자산관리를 제공할 수 있다. 李正大 대표는 “고객은 회사의 시스템을 통해 자산을 증식하고, 이를 통해 회사는 고객으로부터의 신뢰를 얻고, 신뢰를 통해 고객과의 지속적인 재 거래가 이루어진다면 이를 바탕으로 회사는 장기적으로 번창할 수 있을 것이고, 그 안에서 임•직원들도 잘 살수 있게 될 것이다.”고 말하면서 마지막으로 “ <토지를 안전한 자산관리의 한 종목으로 활용할 수 있는 시스템을 만들자> 라는 생각, <고객에 대한 사후관리를 환금시기까지 해보자>는 생각, <눈앞에 이익보다는 고객과의 신뢰가 더 큰 수익이다>라는 생각, <이를 바탕으로 정상적이고 건설적인 새로운 자산관리기업을 만들어 내자>는 생각, 부끄럽지만 이런 생각들이 참 올바른 생각들이었다 돌아보면서 앞으로도 초심을 잃지 않고 고객과의 신뢰를 지속적으로 지켜나가 한번 자산을 맡기신 고객이라면 반드시 다시 찾아오시는 진정한 자산관리 기업의 가치에 모든 체력을 투자하고 싶다.' 라고 역설했다.
김선웅 기자 (bmkimsw@businessmagazine.co.kr)
|
